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教辅图书，目前伴随着诸多客观因素和大环境的变化，正在经历着一场前所未有的竞争。
教辅图书的出版发行，目前是民营占主导地位。

【现状】

一、高码低折，饮鸩止渴
“高码低折”到了盈方边缘线，重蹈“挂历时代”“名著图书”高价低折的覆辙，将知识传播的载体当作低价销售。
这种直销终端营销模式，除了降低流通渠道的成本之外，更深层次是利益分配方式的构建，利益所得者其实是以变相接受“商业贿赂”的腐败行为在亵渎人类灵魂工程师这个神圣崇高的职业。在利益的趋使下，把追求最大受益建立在牺牲寒窗苦读的学子的前途乃至命运的基础上。
这种违背商业原则和市场规律、职业道德的经营活动势必昙花一现，走向衰败。

二、知识产权，资质受限
出版社转企改制，被推向市场经济大潮中，商业利益的获取会延循市场规律操作。教材出版社对知识产权的授权和保护，会在一定程度上对市场起到净化的作用，行业准入门槛自然相应提高。但教材版本的复杂性、多样性，也会给教辅图书出版工作带来难度和更高的成本投入。
如果市场经营秩序不能得到净化，盗版盗印、伪书等侵权行为得不到有效遏制的话，也会给有资质的教辅出版单位增加更高的经营风险。
在这种过渡时期，一定阶段会出现低成本民营文化工作室的转型。但也会一定程度上出现部分短期市场的出版发行单位的投机行为。

三、转企改制，区域保护
在出版集团、新华发行单位纷纷改制后，其利益的保护首先会是在本土区域内的扩张，从市场角度会精细化运作。由于拥有行业优质资源和良好的社会关系，转型发展时期会很快得到整合，表现出强劲的发展势头，国进民退的新时期市场格局就会发生突变。
更具有竞争力的是，本土化的政策保护与利益分配、整合资源的同时，有可能形成区域化的出版集团、新华发行、教育系统三位一体的利益集团，整合了行业供应链，并会制定一定限度的保护壁垒。
这对于面向全国市场的“总发”来讲，会在很大层面上带来重创，以前的疆域被瓜分，切割成行政版图下的区域市场，也会增加运营成本和产品投资风险。

四、竞争升级，精细营销
任何一个行业均遵循一定的市场规律，随着竞争形势加剧，市场秩序日趋完善，行业逐步成熟。
教辅图书发行工作在经过了“主渠道”时代的辉煌和“二渠道”的兴起、“农民军”引发的行业变革之后，历经了20多年的时间。可谓产品形态不断创新，营销模式不断变革，都在积极推动教育出版产业的发展。
竞争到一定的程度，就要求各项工作的规范化运作和精细化操作，精确化地实现各项目标。
而目前，各家的营销手段仍停留在较低水平的简单操作。大多是在流通环节的渠道上做文章，属于“推动营销”。社店关系也是简单的“发行”与“铺货”之间的粗放式管理。

五、同质模仿，鱼龙混杂
产品的同质化、渠道的同质化、营销模式的同质化、盈利模式的同质化，使整个行业处于胶着的鱼龙混杂状态，无法真正体现出各家公司的核心竞争力。
纵观行业的发展，从产品、渠道、营销到企业的管理还处在一个低层次的百花齐放、百家争鸣阶段，没有出现规模化、企业化的第一集团军的品牌出版发行单位。
存在的就是合理的。这种现状说明行业还没有成熟，市场潜力和发展空间还很大。

六、产品单一，独木行舟
教辅图书目前的定位，基本上是为“应试”服务的，产品单一，源于教材、考纲，题海强化而非注重能力培养、方法技巧的提升，缺乏探究式、情景式素质教育的习惯培养和拓展思维的训练。
因此，产品的选题、策划基本是大同小异，把一个本应具有灵魂和思想的知识体系做得僵化、千篇一律。
行业缺失“研发”中的“教学考试研究”功能，在单一形态和功能的产品同质化下，独木成舟，难以抵挡竞争的浪涛，企业发展的生命力微弱。（未完待续）