金星国际教育集团-利来app

  11省办事处人员统一着装在会场列队,以办事处为单位集体展示团队风采。用响亮的口号、标志性的动作充分体现出各办事处高昂的战斗意识。
会议内容主要有各办事处工作亮点展示、各营销中心对办事处的鼓励、市场运营中心08-09学年述职报告、团队激励、欢聚晚宴、泰山争峰。
一、办事处同盟店工作亮点展示
1.河南办事处：《将业代模式进行到底》——三专 宣传 导促
三专：专柜、专台、专区
宣传：注重每一个广告细节，为读者传达有效信息。
导促：导购 促销，利用各种促销来推动终端消费者购买需求；通过多种工作抓好营销最后“一公里”。提高我们的执行力，将业代模式进行到底，发展好、利用好！ 
2.辽宁办事处：相信自己，相信明天，相信青春没有地平线
异军突起：单客户销售小学《图解新教材》最多，营口xx书店一周销售1500余册。
遍地开花：短期内初中《图解新教材》全省同盟店销售6000余册，后期补货更是积极主动，辽阳xx书店一次性补货4800册。
金星促销：在全省销售都在下滑的前提下，七年级的销售与往年持平，参加活动的客户对集束还有额外的加货要求。
只有想不到的没有做不到的。
3.黑龙江办事处：四维组建同盟店大商圈
四维：第四维，四维空间，即，时间。抢占时间，高效执行。
抢占阵地：2月12日—4月30日出差期间确定同盟店目标，抢占优势资源。
组建商圈：同盟店方圆x公里组建商圈，确定目标客户。
实现销售：截止8月1日同盟店销售图解必修11526册，集束必修1430册。
蓄势待发：与同盟店一起制定必修1赠书计划。赠送同盟店商圈内高一全体教师。
4.安徽办事处：打得赢的图解推广连环战
1）6月22号合肥区域图解推介会，认购6万余册。
2）联合包销客户制定图解推广计划。
3）各种形式校园推广活动，联合经销商召开老师座谈会、班级巡回讲解、展销活动、制作图解优惠单等。
4）与经销商共同联合当地老师开设高峰期专营店，实施《图解新教材》专项销售。
5.湖北办事处：“红客”“黑客”组建荆楚强势营销网
有攻有防。针对湖北新课标第一年的市场情况，用市场活动和广告宣传品攻占终端书店阵地，抢夺市场资源。
对书店员工进行新课标、产品、店面陈列与管理等方面培训，巩固阵地，严密防守。
6.福建办事处：以优取胜，以精图新
优：产品优、服务优
精：人员精、操作精
优秀的产品，精锐的市场人员，精耕细作市场，一定能打开福建市场崭新局面。
7.陕西办事处：橙色风暴——《图解新教材》主题宣传 
色彩营销，就是在充分了解和分析消费者心理、色彩喜好和情感关系的基础上，结合产品特点进行恰当的定位，然后从产品内容、包装、促销人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品具有情感化，使产品主题颜色成为与消费者沟通的桥梁，实现“消费者心理因素、产品主题色彩和产品销售”的统一，将产品的内在思想传达给消费者，引导消费者对产品的关注和了解，提高销售的效率。
8.山西办事处：打造金星旗舰同盟店——智、知、制、执
智——智慧，激发办事处的整体智慧。
知——知己知彼，充分了解竞品公司的销售动向和营销政策，做到有的放矢。
制——制定营销方案，根据市场实际情况制定合适的促销政策和营销方案。
执——执行力，提高办事处的执行力，切实做好基础工作。
9.山东办事处：资源整合
1）四种模式选择百家同盟店：
a.济南模式：根据书店经销的产品种类，有选择性地确定产品任务，签订百家同盟店。
b.青岛模式：选择全产品客户签订百家同盟店。
c.潍坊模式：以办事处为主导选择书店，联合客户签约。
d.济宁模式：选择经销商认可、办事处同意、书店老板积极的书店，进行百家同盟店工作（1 1 1＞3)。
2）结合百家同盟店挂牌仪式召开下线图书经销商联谊会。
3）调节区域间、客户间的矛盾关系，利用百家同盟店为纽带尝试性展开合作。
10.江西办事处：厚积薄发，智者必胜
厚积——只要经销商提出合理要求和工作安排，办事处无论存在任何困难，都将全力执行。
薄发——通过办事处对经销商各方面工作的全力支持，取得了经销商的认可。双方在各项工作中相互配合，使业务一体化工作也进一步深入执行。
智者必胜——针对江西市场情况，调整《图解新教材》认购政策，推进图解认购工作的进行。
11.湖南办事处：拭目以待，“赢”金秋  
我们的目标是在湖南省23家同盟店中挑选对我们支持程度高也最需要我们支持的书店，重点扶持打造同盟店样板店，以成功案例来带动整体同盟店的积极性。
前期所有的工作都是为我们高峰期做准备，高峰期结束后的销售数据是对我们工作检测的最好工具。让我们拭目以待“赢”金秋吧！
12.科智江浙办事处：我们做了些什么，下一步要做什么
动脑筋  想办法  抓落实
方法不一定新颖，但一定要落实。
落实是促成工作有效的最有好办法。
 二、市场运营中心08-09学年工作总结
2009年8月7日下午14时，市场运营中心经理亓昌乐就2008-2009学年市场运营中心整体工作情况做了述职报告，全面总结了08-09学年各项工作，并根据市场情况对下一学年的工作进行了规划。
三、孙总对各办事处的肯定与表扬
集团公司总经理孙水林在听取了大家的发言后，对办事处的亮点工作给予了肯定，并对其遇到的问题提出了有效的解决思路。
“两天时间我们对办事处百家同盟店工程的经典案例进行了学习和分享，使我看到了大家每一个工作亮点。每一个故事都带给了我不同的思考。
在亲历中回望，在回望中亲历。对市场运营中心来说，这是在总结的同时，再次亲历过去，我们都在成长发展。”
四、各营销中心对办事处的鼓励
1. 金星销售部经理 刘继伟
战略：用创新的营销战略，操作市场。
战术：保卫战，用全解；
     血刃战，用图解；
    干扰战，用集束。
工作一定要执行到位。
2.小学事业部经理 孙国强
面对竞争，勇于挑战。
抓住战机：
1）暑假补课班。
2）9月1号开学前一周，销售的最黄金时间。
3）9月10日-15日集中向“老师 前三名”赠书。
3.项目事业部经理 吴玟妤
一碗米，你可以做一锅粥给5个人吃，也可以做深加工，做成精美的糕点，创造更大的价值。
将手中的资源有效利用，思考最佳的使用方法。
4. 项目事业部经理  刘海啸
执行开始前：决心第一，成败第二
执行开始中：速度第一，完美第二
执行结束后：结果第一，理由第二
5. 江苏分公司经理 刘志刚
四点工作提示：思想、行动、订单、公关。
三个词：态度、责任、承诺。
二句话：努力工作选择未来；获得事业的成就感。
一个祝愿：努力工作，奋勇拼搏，夺取09秋季业务高峰的胜利！
6. 四川学知源经理 李军
注重库存统计，时刻关注下线库存情况。每周根据数据制作区域市场库存表，全方位监控，有效控制库存。
销售渠道分类筛选。深挖乡镇渠道，根据乡镇书店规模，选择性推进产品包销政策。
7. 科智副总 缪晓敏
在当前的市场竞争环境下，我们需要灵活多变的市场策略，需要完善的计划执行能力，更需要的是一种坚定的精神，那就是金星市场人的“吃苦耐劳、迎难而上、连续作战”的精神。有了这种精神，就一定能够赢得秋季高峰销售的最后胜利。
8. 集团公司营销副总 李东
你要战，便作战。
以道为本，以术为辅。
坚持就是胜利，对手比你更难受。

五、团队激励
《市场瞭望》到2009年7月31日已经有44期了，创立之初就是以展示大家工作亮点为主题，在过程中展现大家、激励大家、鼓舞大家。奖励可能不多但重要的是激励，激活大家的士气。2009年7月《市场瞭望》11省全部上榜，共奖励各办事处1350元。
虽然你们工作在各自的区域市场，但我们时刻关注着你们，你们每一点工作成绩都让我们倍感高兴。我们都记在心中，有成绩就有奖励，在本次泰山会上特申请了“我们一直关注着你们”办事处工作亮点奖励1250元。
市场就是战场，就是舞台，就是大展拳脚的地方。舞台上你们用自己的工作演绎着一个个精彩动人的真实故事，在舞台下我们每时每刻都在认真体会着你们的艰辛和汗水，始终为你们喝彩加油。

六、欢聚晚宴
经过一天紧张的会议，集团公司为大家准备了丰盛的晚宴。市场运营中心经理亓昌乐致晚宴贺词，大家在欢快的气氛中开怀畅饮。
“今天，我们召开了一个成功的总结大会。我们回顾过去，展望未来，在亲历中回望，在回望中亲历。过去的成绩激励着我们更加努力地前进，我们金星国际教育集团未来定将更美好。在这里，让我们举杯、让我们畅饮、让我们的明天更美好……”

七、泰山争峰
8月8日七点半，大家从泰山饭店集合出发。由红门开始，经斗母宫、经石峪、壶天阁、中天门、十八盘、升仙坊、五大夫松、望人松、南天门、大观峰、天街、探海石、云海玉盘、日观峰，最后直达泰山最高峰玉皇顶。
由红门开始到中天门是一段平缓而轻松的路程，可以欣赏沿途自然美景、摩崖石刻、古建筑等。途中有着各朝各代众多名人的摩崖石刻，如红门宫前孔子“登泰山小天下”等，可以体会到泰山的自然和人文景观。
但从中天门到南天门则是登山过程中最艰险的一段，其中最为险要的是泰山十八盘，共有石阶1600余级。两侧崖壁如削，陡峭的盘路镶嵌其中，远远望去，恰似天门云梯。
入南天门，漫步在平坦的天街上，已消除了一些攀登十八盘时的疲劳。观赏着南天门内的景色：云海、石刻、天街集市、孔子庙等。
从天街到玉皇顶虽又要登百余石阶，但已是“小巫见大巫”了。玉皇顶是历代帝王登高封禅的地方。玉皇庙建于泰山的极顶，为泰山地势最高的建造物，由山门、玉皇殿、迎旭亭、望河亭和东西禅房组成。西北侧有“古登封台”碑，古代帝王登山祭天，就在此处设置祭坛。玉皇顶傲视群雄，亭立峰巅，极目四望，使观赏者有着“一览众山小”之感。泰山之壮美，尽在攀登中！