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    2012年1月4日，集团大学营销中心在长白山国际酒店召开了以“携手考拉进阶，共续金星品牌” 为主题的恳谈会，各代理商经理、集团高管、集团办事处主任及大学营销中心全体员工参加了本次会议。

    首先，集团副总经理高煜作了题为《调整营销研发双结构坚定信心迎接新发展》的演讲，明确了整合大学营销机构的意义，配合集团的品牌与营销统一化战略，充分发挥集团作战优势，提升大学市场营销力，更好地为代理商服务。高总在发言中还介绍了大学各系列产品的主要特点及研发方向，提出了“立足品牌与质量”的产品研发战略。

    其次，大学营销中心经理李忠超对2009-2011年大学产品的营销状况做了详细分析，分别从总销量、增长率、《全解》系列销量以及试卷类销量四个方面对代理商进行了排名，以激励各代理商的积极性。此外，李经理还对以往营销过程中存在的问题提出了相应的解决建议，并对以后的营销方式做了合理规划。

    再次，集团总经理孙水林从目标客户、需求、渠道、周期等多个方面介绍了大学产品和中小学产品的区别与联系，分析了目前的国家政策以及网络技术发展对大学书店带来的冲击，对大学产品以及大学书店未来的发展方向作了展望。在此基础上，孙总结合公司的“大全解”品牌战略和百家同盟店工程，对集团大学产品的营销思路作了深入的探讨。

    最后，集团董事长薛金星也做了精彩的发言，他介绍了中国大学教育的现状，并分析该现状所带来的教辅图书发展的契机：素质教育与应试教育的结合。发言中，董事长对公司营销规划及大学营销资源的整合做出了明确要求：剔除支持度低的客户，重点扶植支持度高的客户，优化客户资源。

    他提出：梦想有多大，办法就有多大。希望所有大学的经销商朋友们，坚守阵地，胜利就在不远的前方，我们的变革必然带领大学的客户共同腾飞！