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  为期两天的青岛年会很快就要结束了，在会议即将结束之前，我们通讯组专程采访了具有多年丰富采购经验的陕西华文图书有限公司销售部经理石姣灵，让她给我们分享一下具体的采购技巧和方法。石经理针对首次备货情况总结了以下几点：1、要将产品按零售化和进课堂类分成两类，根据历史的销售数据结合合理的市场预测进行备货。2、对新书的备货要根据公司的销售策略进行备货。3、对于进课堂类的产品要根据公司的销售能力、参照当年市场情况、适当备货。
 在会议过程中，我们分别采访了安徽卓越文化事业发展中心的总经理李永桥和甘肃博亚图书商务有限公司总经理张军，两位老总分别就08年的战略规划做了相应阐述。李永桥总经理在采访中讲到，在08年安徽市场将采取阻击战，点、线、面全面结合。相信科智，同时也坚定了自己的信心，一定将科智的产品打造成安徽市场的品牌产品。
  张军总经理在两天紧张的会议过程中，深深感受到了行业带给中盘商的压力，同时也对公司08年的经营发展作了详细的战略规划。主要从以下几个方面进行了阐述，1、针对行业的不断变化，要有充分准备和应对措施。2、公司要想取得更大的发展，与金星国际教育集团取得更好的合作，要做好加、减、乘、除这简单的四项工作。
  在会议中场休息的时候，我们带着代理商感兴趣的问题，约到了金星国际教育集团董事长薛金星先生，向薛董事长提出了问题：“面对目前的行业和教育政策环境的变化，作为经销商、中型分销商如何来调整步伐，抓住机会发展好自己呢？”。薛董事长用简单3句话告诉我们的利来app的合作伙伴。1、端正心态，迎接挑战。2、抓紧一切时间，进行现代企业制度的转变。3、在变化中寻求商机，寻求发展。     在会议的最后我们约到了我们这次会议的总策划，金星国际教育集团总经理孙水林先生。孙总对本次会议召开做了总结，孙总在总结中提到，集团公司召开这次年会是我们公司发展史上空前的一次盛会。无论是参加人数，到我们的内容以及我们整个团队的展示，都是比较宏大的。整个与会代表来自于我们三个子公司的全部合作客户，分别是：北京金星书业文化发展有限公司、北京科智文化传媒有限公司、北京金星环宇文化传媒有限公司，一共150多名客户。这次会议设计的目的紧紧围绕“专注，专业，共赢，共生”的主题，我们在会上分别就“新形式下的民营书业企业发展的若干问题思考其对策”操作这些实务入手，借助创新思维的理论高度去分析，达到企业永续发展的动力和目的。从产品与营销的角度来看，创新、变革是贯穿到我们整个集团公司的各项业务中。精细化的运作。品牌铸造的这种信心和希望带给了我们的合作客户。这次会议我们预期的目标，主要是通过这次会议来展现我们整个集团公司的团队，让客户对我们的团队更加有信心，坚定与我们合作坚定信念。这次会议我们达到了三个预期的目标：1、让我们客户坚定与我们公司稳定、长期、永续合作的一种观点，所以我们08的措施是要签订未来3年的战略合作协议。让客户在每年的这个时候，在合作过程中更加稳定。2、从我们的产品研发和市场运作的角度来看，出版合作我们要进行无边界的整合。3、从营销的观点，我们采取了三个营销思路，我们的指导思想是用三株口服液广告宣传模式来宣传我们的图书产品，用酒水营销模式来开展我们卖场的导购活动，用保险业的激励措施来激活我们的团队。一个目的，就是以客户为中心，实现稳健合作的创新发展。
 

（陕西华文图书有限公司 销售部经理：石姣灵  专访记者：朱丽薇）	（甘肃博亚图书商务有限公司　总经理：张军  专访记者：朱丽薇）	（金星国际教育集团　董事长：薛金星  专访记者：王琼）
（金星国际教育集团　总经理：孙水林  专访记者：王琼	（安徽卓越文化事业发展中心　总经理：李永桥  专访记者：朱丽薇）